Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар. Как открыть магазин фикс прайс в своем городе с нуля

— У вас много пищевых продуктов в ассортименте?

— Доля варьируется от месяца к месяцу — 25-27%. Мы иногда называем это «ассортиментом заправки»: напитки, кондитерские изделия, консервация. Продукты из холодильника (йогурты, молоко и др. — РБК )​ — это новая категория, мы год экспериментируем, потихоньку внедряем. Мы по опросам увидели, что нашим потребителям очень хочется еще и молочной продукции. Ничего сложного нет, там нет коротких сроков хранения. Работаем с крупными производителями — Ehrmann, «Вимм-Билль-Данн», «Останкино».​ Конкретно этот йогурт и молоко можно хранить при температуре плюс 25 градусов в торговом зале. Так что это немного маркетинговый ход: потребители лучше реагируют на холодильник.

— Назовите товарные категории, у которых самые большие доли в обороте.

— Дрогери (косметика, парфюмерия, фармпрепараты без рецепта. — РБК), одежда, игрушки, канцелярия.​ Самый продаваемый товар — пакет «майка», я не помню точно по количеству. Ручек мы продаем около 100 тыс. единиц в день. В колготках одна из позиций продается на уровне 20-30 тыс. единиц в день. Пиво — тоже около 100 тыс. бутылок в день.

— Считаете ли вы какую-то цену психологическим барьером для покупателя, который вы не можете переступить?

— На наш взгляд — 50-55 руб.

— Есть ли какая-то иностранная сеть, которую вы изначально взяли за образец? Может, даже в чем-то превзошли ее в итоге?

— Я на себя такую ответственность не возьму — сравнивать, что у нас лучше, что хуже. Мы традиционно стараемся смотреть на коллег, конкурентов, вообще на рынок смотрим и ищем лучшие идеи. Что-то стараемся адаптировать для себя, а если есть какие-то ошибки, стараемся не повторять их. Почему я лучше американской Dollar Tree Stores? Не знаю, может быть, я хуже. Как минимум, у нас еще нет такого количества магазинов, как у них.

Но мы лидеры по цене среди этого формата во всем мире. В Америке торгуют по $1, то есть по 70 руб., тем же самым ассортиментом. В Европе есть магазины TEDi, Euroshop, они продают все по €1, то есть по 80 руб. В Англии — по одному фунту, это вообще пересчитывать страшно. В Японии есть сеть Daiso, но я их не видел, не был там.

— Когда вы начинали строить сеть, все же ориентировались на западных игроков?

— Мы никого никогда не копировали, а старались адаптировать идею под российского потребителя. Сама идея хороша, но ассортимент совершенно разный. За рубежом, в Европе, потребители, например, сходят с ума от открыток, свечек, пасхальных товаров. У нас потребитель предпочитает покупать товары первой необходимости: ассортимент дрогери, какие-то бытовые вещи, до декора еще не доросли, то есть совершенно разные менталитеты.

Есть компании, к которым мы ездили в гости, обсуждали, делились опытом, определяли возможные варианты сотрудничества. Это небольшие европейские сети.

— О каком сотрудничестве речь?

— Через Quadro Capital (фонд основателей сети «Копейка» Сергея Ломакина и Артема Хачатряна, а также бывшего управляющего директора Troika Capital Partners Гедрюса Пукаса; этот фонд совладеет сетью Fix Price. — РБК ) — это же фонд инвестиций в розничную торговлю, они рассматривали различные варианты вложений, в том числе и в страны ближнего зарубежья. Иногда коллеги из фонда приглашают нас дать оценку показателей небольшой розничной сети.

— Quadro — основной владелец Fix Price?

— Часть Fix Price принадлежит менеджменту компании, часть — другим частным инвестфондам.

— У менеджмента, включая вас — совокупно меньше 10%?

— Меньше 5%.

— Известно, что Ломакин и Хачатрян совладеют и другими сетями, например, «Монеткой». У вас нет каких-то сетевых партнерств?

— Мы стараемся находить общие интересы. Например, молочную категорию мы вместе с «Монеткой» развиваем.

— То есть вы на переговорах с поставщиком сразу говорите, что берете товар на две сети?

— Да. Еще «Монетке» мы помогаем с импортом, а они нам — с местными поставщиками. Но общих сотрудников у нас нет.

— Насколько активно Quadro Capital участвует в управлении?

— На уровне совета директоров. Они утверждают стратегические решения, такие как развитие новых территорий, бизнес-планы на следующие периоды. В операционном управлении мной замечены не были. Для операционных решений у них есть топ-менеджеры, которые должны работать, увеличивать доходность.

Fix Price

Первые магазины сети были открыты в 2007 году. Основные владельцы — сооснователи сети «Копейка» Сергей Ломакин и Артем Хачатрян, небольшие доли есть у 10 топ-менеджеров сети, в том числе у гендиректора Дмитрия Кирсанова. Выручка сети в 2015 году, по собственным данным, составила 61,2 млрд руб. с учетом НДС. Сеть два года подряд входит в рейтинг РБК «50 самых быстрорастущих компаний». Изначально сеть торговала ассортиментом по 30 рублей, к февралю 2016 года стоимость товаров на полке доросла до 50 рублей. Около месяца назад Fix Price начал тестировать еще три фиксированных цены 55, 77 и 99 рублей на ограниченный ассортимент.

Одна цена

Изобретателем формата магазинов, в которых все продается по одной цене, считают Фрэнка Вулворта. В 1877 году 25-летний Вулворт, работавший в нью-йоркском магазине Augsbury and Moore Dry Goods Store, придумал разложить залежавшиеся товары на столе с табличкой «Все по 5 центов». Распродажа оказалась популярной и у покупателей, и у поставщиков магазина. В 1878-м Вулворт открыл магазин товаров по одной цене — Woolworth’s Great Five Cent Store в Ютике, штат Нью-Йорк.​

— Вы упомянули крупных поставщиков, но если вы размещаете заказы на производствах, то, наверное, используете собственные торговые марки (СТМ)? Так делают и другие сети: как правило, СТМ — самые дешевые товары в своей категории, потому что в их цене не заложены затраты на продвижение...

— У [сторонних] брендов — лимитированная представленность [в Fix Price]. Например, чистящее средство « Биолан» [производства «Нэфис Косметикс»] у нас сегодня есть, но завтра нам могут его не поставить, а Freps [собственная марка Fix Price] будет всегда. Активно [сторонние] бренды стали появляться [на полках Fix Price] только последние два года. До компаний, видимо, дошло, что сейчас потребитель в первую очередь голосует кошельком.

— Стал ли потребитель покупать меньше брендовых товаров, потому что экономит?

— По нашим наблюдениям, для потребителей приоритетную роль играет не бренд, а цена на товар, большая упаковка. Например, есть такое популярное предложение — три упаковки средства для мытья посуды за 50 руб. С брендами работает такое правило: чаще всего мы заводим в ассортимент бренд, когда знаем, что цена стопроцентно будет значительно ниже рынка, тогда потребитель воспринимает этот товар как акционный. Но такое предложение не всегда можно сделать.

Мы бренды уважаем, но не очень любим ими торговать, потому что продавать бренды — это не зарабатывать, ими торгуют все. Но в некоторых категориях есть яркая брендозависимость, эти товары заменить нечем. Такие категории можно сосчитать по пальцам: например, товары личной гигиены, кремы, зубная паста.

— Сколько в ваших продажах приходится на СТМ?

— Какова сейчас доля импортной продукции?

— Теперь — 50%.

— В вашей презентации годичной давности говорилось о 70% импорта.

— Мы стараемся оперативно реагировать на любые изменения, которые происходят и внутри компании, и снаружи: в мире и в стране. Изменилась структура закупки. Стало понятно, что часть импортного товара мы не можем привозить, потому что себестоимость будет больше 50 руб. Мы меняем ассортимент, географию закупок.

С изменением курса валют что-то стало выгоднее покупать в России, появилось больше предложений от российских производителей и даже от импортеров, потому что они стараются получить скорее деньги в оборот. Например, число предложений от издательств книг у нас увеличилось примерно вдвое, потому что у них стока больше, чем у кого бы то ни было.

Гендиректор Fix Price Дмитрий Кирсанов (Фото: Владислав Шатило / РБК)

— И все же — как можно покупать импортный товар при таком валютном курсе?

— Мы работаем над хеджированием валютных рисков, заключаем сделки по валютным форвардам. Если бы мы этим не занимались, то цена на товары была бы сейчас в районе 70-80 руб.

У наших основных кредиторов — ВТБ и Сбербанка — открыты мультивалютные кредитные линии, мы их в нужный момент выбираем. Стараемся жить так, чтобы отношение долга к EBITDA не превышало 1. Поэтому внимательно и трепетно следим за кредитным портфелем. Иногда стараемся, если есть возможность, досрочно гасить.

В последнее время активнее используем юани: начали платить в этой валюте в 2015 году, просто мы стали более жесткими в своей переговорной позиции.

— Китайские компании, вероятно, главные поставщики для Fix Price?

— На рынке есть устоявшиеся стереотипы и традиции, когда, например, компании-дистрибьюторы, которые привозят товар из Китая, продают его с наценкой 100-200%. Мы, привозя товар сами, исключив таких посредников, можем дать лучше цену на полке, что и делаем. То же самое и в российском ассортименте происходит —​ исключаем лишние звенья из цепочки, уже на этом можно зарабатывать.

В Китае, конечно, совершается основная доля закупок. В основном — товары для дома, канцелярия, галантерея. По одежде очень много работаем с Узбекистаном. Раньше возили уникальные продукты из Италии и Испании, например, пасту и оливки, но, конечно, это очень точечные закупки. Если товары не под санкциями, их можно привезти, просто курс евро не позволяет. Цена выросла в два раза.

— То есть европейских товаров у вас теперь почти нет?

— Их доля сократилась, но пока возим. Шоколад, кондитерку возим из Польши и Бельгии. Наши поставщики ждут снижения курса евро, пишут периодически предложения. Мы пока не готовы.

— Еще вы работаете, например, с европейским Procter & Gamble?

— Да. Мы договаривались с российским представительством. И, по-моему, из Польши или из Чехии привозили товар. Они нашу сеть рассматривают, как хорошую площадку для продажи стоков, когда, например, у них обновляются линейки.

Фото: Владислав Шатило / РБК

«Бренд Fix Price зарегистрирован почти во всех странах Европы и Азии»

— Сколько планируете открыть магазинов к 2020 году?

— Свой потенциал мы оцениваем в 5-6 тыс. магазинов в России. Планируем поддерживать темпы по открытию — 300-400 магазинов ежегодно. Мы выстроили легко масштабируемую систему и в короткий период можем подстраивать развитие сети. Все зависит от текущей экономической ситуации и финансовых возможностей компании. Бежать впереди паровоза и ухудшать свои показатели с точки зрения кредитного портфеля или долга к EBITDA мы не хотим, особенно в условиях кризисной экономики, потому что это очень опасно. Хочется, чтобы компания развивалась стабильно. В текущем году пока планируем запустить 300 новых магазинов, в 2017-м ​— еще 300-400 точек.

— А сколько точек закрывается в год?

— Порядка 50-55 магазинов мы за год закрыли. В основном это связано с экономикой. С арендными ставками вообще в 2015 году одни проблемы: кто-то готов сдавать условно за 100 руб., а кто-то — за 1 тыс. руб.! Кто-то начинает пересчитывать сумму по курсу доллара — хочет те же $10 тыс., что и раньше. Инвестировать в покупку объекта недвижимости не имеет смысла, потому что бизнес должен быть легким: чтобы можно было сняться и переехать в соседнее здание. У нас нет ни одного магазина в собственности, и пока это принципиальная позиция.

— Сколько стоит открыть один магазин Fix Price сегодня?

— 5,5 млн руб. При этом выручка сети в 2015 году составила чуть более 60 млрд руб. с учетом НДС, рост к 2014-му — порядка 25-30%.

— У вас вроде бы были планы по открытиям за рубежом?

— Открылся магазин в Грузии, туда уже уехал товар. В этом году откроются франчайзинговые магазины в Казахстане и Армении. Мы провели экспресс-анализ территории, поняли, что это как раз те страны, где поведение покупателей сильно не отличается от российского. Так же как и в Белоруссии. Все бывшие страны Советского Союза нам интересны для развития.

Всего у нас действует 411 франчайзинговых магазинов, а вся сеть — 2,1 тыс. Где-то мы будем выкупать магазины у партнеров, где-то нет. В новых зарубежных проектах мы договорились о том, что через год будем смотреть.

— Какая у вас схема работа с франчайзи?

— У нас две программы франчайзинга, обе интересные. Паушальный взнос составляет около 300 тыс. руб., плюс роялти — 3-4% от оборота. В рамках розничного бизнеса это небольшие вступительные взносы. Партнерам мы продаем товары с минимальной наценкой, которая окупает наши затраты на логистику, зарабатываем на роялти. В тех магазинах, которые мы планируем выкупать, у нас есть 25-процентная доля. При второй схеме франшизы — без права выкупа магазинов, я ее называю «вечным франчайзингом» — немного больше взнос и другая наценка.

— А из 411 франчайзинговых магазинов, которые есть сейчас, по скольким есть договоренность о выкупе?

— Примерно по 300.

— Что насчет дальнего зарубежья?

— Fix Price — международный бренд, он зарегистрирован практически во всех странах Европы и Азии. Но что касается планов развития в других странах, пока это открытый вопрос.

Определим стартовые инвестиции в бизнес:

• оформление – 25 000;
• ремонт зала – 150 000;
• оборудование – 70 000;
• закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
• внеплановые издержки и реклама – 215 000.

Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:

• аренда – 480 000;
• зарплата – 936 000;
• коммунальные расходы – 74 000;
• товар – 4 400 000;
• налоги – 500 000;
• другие издержки – 210 000.

То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.

Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар

Ответить с цитированием Вверх ▲

• 09.06.2014, 00:16 #15 0 Сообщение от Александр Т по 39 рублей не особо где найдешь в другом месте за 39 рублей ты его и на гранатовой плантации не найдешь Stay Low, Go Fast! Kill First, Die Last! One Shot, One Kill! No Luck, All Skill! Ответить с цитированием Вверх ▲
• 09.06.2014, 07:19 #16 0 А вы думаете, что тот который в других магазинах, не то же самое? Не из тех же красителей? Брал я и за 250 и за 100 и как то прям разницы, если честно не заметил. Как говорится, того вкуса как в юности, из трехлитровой банки,стакан сока стоил толи 20, толи 25 копеек, точно не помню, но помню, что был в чепке самый дорогой из соков, и по вкусу аж зубы вязало, вот это был сок.

Как открыть магазин фикс прайс в своем городе с нуля

Важно

Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и «Али-Экспресс» (aliexpress.com). Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.

Откуда поступает товар в магазины "фикс прайс"?

B5 AEB 1.8T Tiptronic sedan 99 USA Ответить с цитированием Вверх ▲

• 05.06.2014, 13:50 #7 0 Сообщение от TPS а садовод это что? оптовый рынок, там несколько рядов с таким барахлом, типа товары для дома, оптом копейки стоит Сообщение от TPS магазин такой имеет смысл при наценке процентов от 50… на мелочь можно и 300% накинутьтам на все наценки разные я думаю, на крупняк и продукты небольшой процент скажем от 5-10% а на барахло типа пластиковых тазиков несколько сотен, так и зарабатывают. скажем пришел чел в магаз купил соков, напитков чего там еще есть я не знаю, и заодно взял в нагрузку на дачу всякой херни, которая вроде стоит копейки. вот на этом деньги и делают Passat 98г. 2.3 AGZ, R16″ машинка супер! Был. Равшан.

Ответы на любые вопросы

Внимание

Если Вы новичок и это ваш первый бизнес, то я бы рекомендовал открыть индивидуальное предпринимательство. У ИП довольно много плюсов которые мы в последующем и используем.

Так что россиян Бразилия может интересовать как альтернативный курорт и импортер зерновых культур.

Как открыть магазин fix price в своем городе

Китае. Ассортимент товаров может доходить до 2 000 единиц различных наименований, а цены - до 38-40 рублей. Но сравнительно низкая стоимость не означает, что продукция испорченная или плохая. Просто основная цель магазинов такого формата состоит в том, чтобы сделать товар доступным для малоимущих слоев населения. Ассортимент магазинов Все по 38, 39 или 40 рублей К основной группе товаров, продаваемых в магазинах Фикс прайс, относятся:

• продовольственные товары,
• товары для кухни,
• парфюмерная и косметическая продукция,
• бытовая химия,
• гигиенические средства,
• канцелярские товары,
• одежда,
• полезные мелочи и многое другое.

Продукции для магазинов все по одной цене может закупаться:

• на распродажах,
• при уценке товаров,
• по договору с поставщиками о закупках в формате «две вещи по цене одной».

Как открыть магазин фикс-прайс

Так, все, что вам нужно будет сделать перед открытием, это:

1. Регистрация собственного предприятия (лучший вариант – ИП)
2. Тщательный подбор ассортимента (вы можете продавать любые доступные вам мелочи)
3. Подбор подходящего помещения

Последнее, пожалуй, самое «трудоемкое» в этом списке. Вам нужно найти небольшой магазинчик, который будет располагаться в популярном месте, где проходит много потенциальных клиентов.

Это может быть:

• район железнодорожного вокзала
• крупная остановка общественного транспорта
• рынок
• центр спального района
• супермаркет или торговый центр

Главное – чтобы поблизости не было похожих торговых точек. При этом открыть магазин фиксированных цен вы сможете даже на очень маленькой площади – иногда 20 кв.
м будет вполне достаточно для того, чтобы разместить весь ассортимент продукции.

Рубрики журнала

Вы мечтаете начать свой бизнес, но наслышаны о неудачных стартах других предпринимателей? Есть простой и законный способ обезопасить себя, сведя риски к минимуму. Этот способ - франчайзинг. Это простая и эффективная форма сотрудничества: раскрученная компания сдает вам “в аренду” свою торговую марку, оборудование и товар, а вы занимаетесь исключительно заработком денег.

Одним из наиболее интересных и перспективных вариантов франчайзинга является сотрудничество с сетью Fix Price. Рассмотрим, как открыть магазин Fix Price в своем городе, что для этого нужно и сколько можно заработать.

• Что такое Фикс Прайс
• Требования
• Как начать?
• Рентабельность
• Почему это выгодно?

Что такое Фикс Прайс Fix Price - торговая марка известной компании Best Price, занимающейся реализацией различных товаров по фиксированной цене.

Для этого нужно правильно установить стеллажи и витрины, обыграть освещение интерьера Как открыть магазин Фикс Прайс по договору франшизы? В России с 2007 года открылось и работает уже около 1 000 магазинов формата Фикс Прайс, часть из которых размещена в Москве и области. В других регионах торговые точки открываются по договору франшизы.

Преимущество франчайзинга для бизнесменов в том, что у них отпадает проблема с поставкой товаров и поиском надежных поставщиков. Компании-партнеру (франчайзи) передаются эксклюзивные права на использование разработок, касающихся концепции магазина, узнаваемого фирменного стиля, а также клиентской базы.

Предприниматели вкладывают средства в уже проверенную бизнес-модель, значительно сокращая риски и получая поддержку по всем направлениям бизнеса.
Краткое содержание статьи:

• Магазины с фиксированной ценой
• Откуда товары на полках магазинов?
• Экспорт из Латинской Америки
• Проблемы в отечественной экономике
• Откуда берутся самые дешевые товары в магазинах?
• Видео о товарах из FixPrice: Все по 39 рублей

Дешевизна всегда привлекает возможностью сэкономить и потратить средства на что-то еще. Но товары по низким ценам не всегда отвечают всем стандартам безопасности, а на свое здоровье средств лучше не жалеть.

Поэтому следует заранее узнать, откуда товары в магазине «все по 39», перед тем как там закупаться. Никто не хочет приносить в дом токсичные предметы, особенно когда в семье есть дети и забота об их здоровье выходит на первый план.